O que é estratégia de vendas?
É uma bastante utilizada por negócios de forma geral para o alcance de metas, e consequentemente aumentar as vendas de serviços ou produtos. Utilizando de maneira correta, traz benefícios importantes para o crescimento e continuidade do negócio no mercado. Podendo ser aplicada em empresas de pequeno, médio e grande porte.
Quais as etapas e como elaborar –
Identifique o seu mercado: é necessário fazer uma análise sobre seu mercado e como seu público se comporta, pois dependendo das estratégias de vendas, não se aplicam em qualquer setor/ramo. analise seus concorrentes e identifique a metodologia dele, como ele aborda determinado assuntos e etc. Perceba o que deu certo e anote, e se inspire.
Estabeleça objetivos, trace as metas e estratégias: antes de qualquer coisa é necessário entender a situação em que sua empresa se encontra hoje. Se ela estiver com crescimento estagnado ou com quedas, é necessário elaborar os objetivos que estejam relacionados à mudança e caso sua empresa esteja crescendo, é preciso pensar em formas de mantê-la em crescimento constante. Em cada meta precisa ter uma estratégia, que seja o caminho a ser percorrido até chegar na conquista desejada, como por exemplo: o objetivo é automação em vendas, a estratégia pode vim em: contratar soluções de automação no processo de vendas.
Determinação de prazos: Para um planejamento estratégico ser efetivo e eficaz é preciso a existência de prazos. Montar um cronograma com prazo em cada estratégia é de extrema importância, pois assim evita a perca da produtividade, e ajuda na otimização dos recursos.
Faça adaptações necessárias: depois de ter estabelecido seu objetivo, meta e estratégia e ter colocado em prática, é bem possível que o planejamento estratégico exija algumas modificações tornando ainda mais eficiente.
Foram alguns tópicos extremamente importantes no processo de uma estratégia efetiva de vendas, use ferramentas ao favor de sua empresa e vai alinhando conforme for necessário para ativar sua máquina de vendas e assim, o crescimento e sua empresa será inevitável!
Checklist: Etapas de uma estratégia de vendas efetiva
